南宫28乾景园林2023年半年度董事会经营评述

　　南宫28乾景园林2023年半年度董事会经营评述2022年12月份，公司完成对光伏行业子公司的收购，形成目前公司“园林+光伏”双主业发展格局，园林景观业务与光伏业务协同发展。公司在园林工程施工和园林景观设计方面，已形成科技研发、苗木种植与养护、园林景观设计、工程施工一体化经营的全产业链业务模式。园林工程施工包括市政绿化、温室景观、地产景观、生态湿地、生态修复等业务，代表项目北京世界园艺博览会园区公共绿化景观一期园林绿化工程、北京东升科技园二期周边绿地建设工程二标段（施工）、北京密云区白河城市森林公园建设工程(一标段）、北京世园会万花筒项目温室景观工程、四川邛崃泉水湖湿地公园项目（B区）、环湖路市政道路工程、海淀区西郊机场周边区域绿化建设工程（施工）、东方市福民公园景观工程（一期）工程总承包（EPC）、海淀区园外园生态环境提升四期工程（东西红门、中坞新村片区）（施工）、大兴新城城市休闲公园（施工）二标段项目等。园林景观设计包括城市公共空间环境设计、居住区环境设计、公共建筑室内外环境设计、交通道路等公共绿地的景观规划与设计，以及主题园馆、室内植物造景等方面的设计业务。代表项目包括中央广播电视总台鲁谷办公区场区改造工程设计、东方市福民公园景观工程（一期）工程总承包（EPC）设计、山西右玉城市会客厅景观工程等。公司秉承自然和谐、注重体验、科学与艺术结合的设计理念，以全产业链模式，将设计与施工、环境与人居有机结合，打造和谐、低碳、可持续发展的现代精品工程。报告期内，公司继续推动战略转型升级，生态建设板块包括市政绿化、生态湿地、生态修复、温室展馆、地产景观、苗木种植与养护等业务；规划设计板块涵盖风景园林规划设计、城乡规划设计、市政设计等业务；通过参股汉尧碳科进入节能减排领域，在节能减排领域持续发展；形成以生态建设为主营，规划设计、环保科技等业务多元化发展布局。公司自主承揽业务，并组织项目实施。报告期内，公司主要从事的园林工程施工和园林景观设计业务的经营模式可分为业务承接、项目投标、签订合同、组建项目团队、项目实施（工程施工或工程设计）、竣工验收、竣工结算和工程移交等环节。在业务承接阶段，公司通过客户的主动邀请、各类媒体公告的投标信息、客户的推荐或引荐以及公司主动性的信息收集等渠道，来获取园林景观设计和园林景观施工项目的信息。公司通过了解客户或发包人的需求、项目等情况，在项目信息分析、评审的基础上做出投标决策。除客户的推荐和邀标之外，公司获得新业务的主要方式为项目投标。项目投标是企业决策人员、技术管理人员在取得工程承包权前的主要工作之一。园林景观施工项目的投标由公司市场经营部组织完成，景观园林设计的投标通常由设计公司组织完成。在组织投标的过程中，公司将根据项目招标文件内容分工编制投标文件、完成园林景观设计或园林工程施工的初步方案、审核封标。重大或者复杂项目还需要与其他专业单位合作，或者聘请专家，共同完成标书的编制工作。项目开标后，根据中标结果，实施合同的签订。签订合同后，公司根据项目内容组建项目团队，项目负责人制定工作计划及实施方案。园林景观设计项目由设计公司安排设计团队进行景观设计，园林工程施工项目由相关部门组建项目部进行施工管理。项目负责人对项目的实施进行管理，在实施过程中，公司相关部门进行监控和指导。园林景观施工项目按照设计和规范进行施工，发包人对施工过程有关质量证明文件进行确认。园林景观设计按照设计规范和客户意图进行设计，在设计交底后，还需配合现场施工，出具设计变更资料。竣工验收是园林工程施工和园林景观设计业务的最后环节，是全面考核园林建设成果、检验设计和工程质量的重要步骤，也是园林建设转入对外开发及使用的标志。园林施工项目按照设计和规范完成合同约定的工作内容后，报请发包方组织竣工验收，验收后进入工程保修期（养护期）。园林景观设计同样参与施工项目的验收工作。工程竣工验收后申报工程结算，与发包方核对定案，质保期满后收回尾款。公司通过收购江苏国晟世安等7家子公司，开展大尺寸高效异质结光伏电池、组件、硅片以及风光储能一体化电站开发运维等业务。在该业务模式下，公司自行选择终端客户并直接与客户谈判成品价格，根据谈判约定排定生产计划且自行选择原辅材料供应商。该业务模式下，公司与对手方根据框架合同约定定期签订购销合同或订单，按照市场价或双方约定价格向对手方采购电池片和其他BOM原辅材料，并按原材料采购价上浮一定价差且加工为成品后向对手方销售组件。该业务模式下，由对手方提供所有生产所需材料，公司仅负责将原材料加工为成品并收取加工费，最终产品归对手方所有。现阶段，公司的以上三种业务模式均所涉及，主要以双经销业务和自产自销两种模式为主，双线并行。未来，随着品牌认可度的提升，销售局面的进一步打开，公司将持续扩大自产自销业务占比，加大盈利空间。电池产线以自产自用为主，在产能允许的情况下，部分对外进行销售。报告期内，公司深入推进“园林+光伏”双主业发展战略，扎实开展各项工作。园林业务作为公司的基本盘，在行业整体承压的背景下，强化管理、降本增效、加大应收账款催收力度，保持公司稳健发展。同时，公司光伏业务也取得实质性进展，“园林+光伏”双主业雏形初步形成。报告期内，公司实现营业收入5.60亿元，同比上涨815.91%；实现归属于上市公司股东净利润536.99万元，与去年同期相比，实现扭亏为盈南宫28。报告期内，公司生态建设和规划设计板块业务共同发展，发挥园林景观设计和工程施工一体化的固有优势，在生态建设和规划设计领域深耕主业，积极拓展项目合作类型及业务合作方式，公司在科技研发、园林景观设计、工程施工等产业链一体化的能力进一步提升。公司管理层坚持稳健经营，地产景观业务和市政绿化业务的开拓工作有序开展，对于大型市政垫资项目严格把握资金风险和业务体量，将更多的资源集中在回款速度较快的业务，以保证获取优质订单，避免资金及其他风险的产生，降低企业经营风险，提升自身风险识别及把控能力，促进业务健康发展。报告期内，公司作为联合体成员之一与萧县东向建设发展有限公司签订了《萧县凤山片区生态环境综合治理EOD项目工程总承包合同》，公司承担项目的生态修复提升工程及康养文旅产业配套项目施工任务，其中生态修复及提升工程项目金额约57,603.27万元，康养文旅产业配套项目工程金额约14,539.91万元；子公司乾景设计承担项目的生态修复提升及康养文旅产业配套项目设计任务，设计费金额为经计量确认的建筑安装工程费用*勘察设计费费率1.73%。报告期内，国家生态文明建设战略高度不断提升，坚决打好污染防治攻坚战。公司紧跟国家生态文明建设和产业政策步伐，深耕园林生态建设和规划设计主业的同时积极推动战略转型，形成以生态建设为主营，规划设计、环保科技等业务多元化发展布局。报告期内，公司收购的光伏行业子公司，主要从事太阳能光伏组件生产和销售、高效异质结电池片的研发、生产等业务，为促进上市公司业务转型、提高综合实力带来新的机遇。公司已经完成了高效超薄异质结电池的研发工作，掌握了异质结电池和组件成产相关生产工艺，异质结产品已获得TUV南德认证。公司针对市场需求，完成了大型地面电站用、分布式光伏用等全系列高效异质结组件的研发工作并获得了第三方认证机构的认证证书，相继在安徽淮北及江苏徐州建成了异质结电池及组件生产线并已投产。报告期内，公司深入推进“园林+光伏”双主业发展战略，扎实开展各项工作，在业务发展和战略转型过程中可能面对以下风险。园林工程项目的传统模式通常需要企业先垫资后收款，从而形成大量存货和应收账款。公司目前主要客户为国内大中型房地产开发商、地方政府机构和企事业单位，信用等级较高，但存货结算和应收账款回收效率不可避免地受到房地产开发商整体工程进度、资金状况，地方政府及企事业单位财政预算、资金状况、债务水平等的影响，造成存货无法按时结算和部分应收账款无法回收的风险。项目运作周期相对较长也带来不确定性。公司已根据相关会计政策计提了资产减值损失和信用减值损失，严格执行会计政策，并加强项目结算和回款，控制相关风险。同时，公司部分项目采用PPP模式和EPC模式，项目周期较长，项目落地受政策颁布进度、政策支持力度等的直接影响，存在一定的不确定性。公司将密切关注相关政策，牢牢抓住PPP模式和EPC模式发展机遇，同时审慎考虑项目风险，筛选优质低风险项目。园林绿化行业门槛相对较低南宫28，经过多年快速发展已处于成熟期，企业数量众多，整体集中度低，行业竞争较为激烈。公司进一步开拓业务领域，加快转型升级速度。2022年12月，公司通过收购完成光伏行业子公司，迅速开拓布局新能源光伏业务。收购前公司不具备光伏产业相关经营管理经验，收购后可能面临业务转型、管理融合和市场政策变化等方面的风险，可能导致实际经济效益不达预期。公司将进一步巩固现有大客户资源，并引进人才，加大研发投入，优化产品成本，努力获得新客户、新项目的突破，积极防范应对和控制上述风险。目前公司光伏产业处于初步发展期，需要大量资金扩充产能和经营周转，可能会导致公司财务状况紧张，流动性风险增加。为确保有充分的发展资金，保证流动性安全，公司管理层结合公司实际情况保持稳健经营注重长期发展，不做盲目扩张，避免过度扩张和高杠杆运营，保障公司平稳健康发展。公司开展工程项目，占用大量营运资金，且存货和应收账款比重较大，项目结算和工程款回收效率存在不确定性风险，导致公司经营活动现金流紧张，资金周转速度慢，不能满足业务开展需要。以上情况对公司融资能力、资金运作能力、资产管理能力提出更高要求，若出现运营资金不足，将影响公司新项目承接、在手项目实施以及新业务的布局，从整体上影响公司发展速度。为此，公司将考虑充分发挥资本运作平台功能，利用资本市场多元化投融资渠道，克服资金短板，为公司发展提供强有力的资金保障。随着公司资产规模的增加、业务模式的变化、转型业务的实施，公司管理将面临管理半径延长、专业团队和人才引进滞后、团队协同需要磨合等方面的综合考验。如果公司的管理模式与管理效率未能随着业务领域的扩大而合理的调整和加强，人才的储备与能力未能满足公司发展的需要，将难以保证公司高效运营，进而削弱公司的市场竞争力。此外，上市公司相关规则对公司规范治理提出更高要求，公司在信息披露、三会运作、投资者关系、持股管理等方面需严格遵守证监会、上交所颁布的相关规则，否则可能因违反相关规则面临被采取监管措施或行政处罚的风险。为此，公司成立了专门的战略研究团队，并积极借助外部专业机构力量，协助公司完善顶层设计和组织架构，建立更为健全的管理制度，促进各项规则、制度的落实，为公司的高效管理、规范运作提供保障。公司专注园林景观十多年，致力于建造人与自然和谐共生的人类活动景观空间，充分运用现代科学技术和生态系统的自然规律，打造和谐、低碳、可持续发展的现代精品工程，以丰富的地产景观、市政绿化工程设计、施工经验为基础，向生态景观、生态旅游领域转型，确立“生态环境与森林康养综合运营商”战略定位。近年来，公司接连中标四川省雅安市荥经县经河、荥河县城段河道治理工程，东方市感恩生态公园及高速路出入口园林景观提升改造工程，景县旅游线路街道绿化提升工程，海淀区西郊机场周边区域绿化建设工程（施工）、定兴县京港澳高速东引线两侧绿化工程、数字扬中-香悦里小区园林绿化工程、东方市福民公园景观工程（一期）工程总承包（EPC）、海淀区园外园生态环境提升四期工程（东西红门、中坞新村片区）（施工）、大兴新城城市休闲公园（施工）二标段项目、萧县凤山片区生态环境综合治理EOD项目等。公司现已形成科技研发、苗木种植与养护、园林景观设计、工程施工一体化经营的全产业链业务模式，可为大型生态景观、生态旅游项目提供设计施工一体化综合服务。公司以北京总部为核心，不断稳固华北、华东、华南及西南地区的经营优势，以安徽、甘肃、四川、福建、吉林等地分公司为依托，在京津冀、长三角、长江中游城市、成渝城市群、粤港澳大湾区和国家级新区等全国30多个省市地区陆续打造与区域地情匹配的生态建设项目。公司以优质的工程质量、规范的施工管理、优秀的工程业绩塑造了良好的品牌形象，完成了一批对工期要求紧、品质要求高、技术难度大的大型工程，赢得多项荣誉，提升了公司品牌竞争力。公司将科技研发与公司主产业及转型升级方向紧密结合，走“产研结合”的技术创新之路。公司及全资子公司北京乾景园林规划设计有限公司均为国家高新技术企业。公司积极推动科研创新平台建设，积极加强与北京林业大学、南京林业大学、北京植物园等科研院所的交流合作。公司及子公司拥有园林行业相关专利52项，包括园林施工及养护类21项、生态修复类11项、植物应用技术类7项、苗圃技术类2项、温室景观营建类3项、海绵城市相关3项、农林文旅类3项、家庭园艺类2项，另拥有植物新品种权2项。其中，湿地生态修复关键技术、矿山生态修复关键技术、盐碱地生态绿化关键技术、干旱山地绿化关键技术等构成公司生态修复技术体系。公司收购的光伏行业子公司主要着眼于异质结电池和组件技术，和上海交通大学太阳能研究所签订联合建立异质结研究院协议，由沈文忠博士领衔，进行异质结电池提效降本等相关研发工作。公司子公司江苏国晟世安、安徽国晟新能源共拥有光伏行业相关专利28项，其中发明专利1项，实用新型27项南宫28。公司还和业内设备公司合作开发专用生产设备，解决异质结生产设备瓶颈，为以较低成本大规模推进异质结全产业链生产打下基础。公司持续推动管理体系升级，打造制度化、流程化、信息化、标准化管理体系。宏观方面，公司制度体系建设及关联协同信息化升级取得丰硕成果，公司内部各项具体管理制度基本完备，信息化系统普及，全员流程理念建立，部门协同联动大大提高了组织管理效率，同时，制度与流程对应衔接，通过流程保证了各项制度的落实。微观方面，公司制度和流程建设贯穿营销创新、项目管控、成本集采、财务管理、投融资、人事行政、公司治理等各个方面，为公司管理质量提高打下坚实基础，并转换为企业发展的原动力。通过管理体系升级，公司运营效率提高，管控效果增强，信息化的时效性、可追索、可共享、可对比的特点不断体现。公司上市以来，积极融入资本市场，规范公司治理，充分信息披露，加强与投资者的互动交流，从各方面完善公司资本运作平台；同时，研究资本运作相关规则，借鉴成熟案例，探索以资本市场促进产业实体持续快速发展的可行方案，资本运作理念日臻成熟，方案设计日渐完善。公司积极开拓多元融资渠道，充分考虑运用资本市场的多种融资方式。根据公司战略转型方向，公司积极寻求符合国家产业政策、具有发展潜力的优质资产，考虑运用资本运作方案实现技术、资质、市场等资源的有效整合，从而快速进入新市场新领域，实现多元化战略布局。